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新形势下,纺织服装零售商的五种获利途径

2020-11-2 22:48| 发布者: 一蓑烟雨| 查看: 388| 评论: 0

摘要: 利润如何赢得和损失?哪些投资应优先考虑?哪些策略将产生财务成果?根据德勤的说法,这些问题的答案以及更多的答案,取决于描述每个时装公司的五个“原型”中的哪一个。编制咨询公司报告的研究小组写道:“服装和非 ...

   利润如何赢得和损失?哪些投资应优先考虑?哪些策略将产生财务成果?

    根据德勤的说法,这些问题的答案以及更多的答案,取决于描述每个时装公司的五个“原型”中的哪一个。

    编制咨询公司报告的研究小组写道:“服装和非必需品零售商应设法与消费者保持联系,重要的是,了解其顾客愿意为哪些便利方面付费,以便他们可以据此进行投资。”零售复苏和增长的新公式:获利的五种途径。

1.技术引领者

    德勤将“技术引领者”定义为既定品牌,全渠道大众零售商,拥有价值驱动型客户和传统的买卖模式。利润模型是使用白标签产品(由第三方在不同标签下生产的通用产品)和多样化,高效的供应链进行的有针对性的大批量算法广告。成功的策略包括强调多渠道数字购物,提供一键式订购和订阅服务,扩展一站式购物的补充服务,建立相邻品牌的店内模型以及重新定义退货处理(如一键,预付并贴有标签。


2.新兴威胁

    可以归类为新兴威胁的公司是破坏市场的品牌,直接面向消费者或以最小的仓库模型吸引对价格敏感的客户。这些企业的利润模型基于有限的基础架构,垂直整合的供应链,对消费者的低成本以及针对性强的广告的扩展规模。为了获得成功,这些参与者可以建立联盟以寻求全渠道机会或店中店模型,实施无摩擦的退货流程(如上门取货),采用精简的陈列室式位置以及使用人工智能来推动捆绑的定价和忠诚度计划。


3.品牌拥护者

“忠实品牌”零售商建立了自己的品牌,并建立了拥有旗舰店,忠实的购物者基础,紧密的分销商干部和重要的库存中心的全渠道帝国。他们的盈利模式取决于高品牌忠诚度,高品质的中价服装,外包制造以及通过创新实现收入增长。这些公司可以通过找出最好的商店并关闭其他商店来取得成功,同时在重要市场中开设体验店。德勤(Deloitte)表示,品牌忠实主义者应该研究在大型零售商中扩大店内空间,专注于最大化直接面向消费者的数字销售,升级其数字平台并采用AI驱动的忠诚度计划。


4.快速时尚达人

快速时尚达人是一个成熟的,全方位渠道的参与者,其痴迷于潮流的购物者会增加人流量。他们依靠紧密集成的内部,供应链和具有成本效益的生产,通过大量赚取利润。德勤表示,快速时尚达人应该放弃较弱的商店,通过虚拟陈列室等店内服务投资电子商务。他们应在登录或购买后向消费者提供精选的内容,并结合白标基础知识来增加利润。


5.精通社交

谁是“精明的社交”零售商?这家尚未成立的专业公司以精品形式向高忠诚度和社交媒体的消费者出售价格较高的商品,并通过优质的价格和服务赢得了利润,使他们能够从更成熟的竞争对手那里抢占市场份额。德勤表示,这些公司应考虑与运动服装和数字健身平台等邻近企业建立合作伙伴关系,并个性化客户的数字或商店体验。他们还应以理想但可实现的价格创造高品质的商品,通过针对性强的位置使他们的精品店布局合理化,并磨练以社交媒体和影响者为中心的营销策略。


德勤表示,重新思考和重组的零售商更有可能超越竞争对手,超越消费者的期望,并成为未来服装市场的领导者。


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