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Guess期待中国更高效的供应链,以实现2025年的财务目标

2021-4-7 23:49| 发布者: 一蓑烟雨| 查看: 131| 评论: 0

摘要: 总部位于洛杉矶的牛仔服饰公司Guess在报告2021财年第四季度净收入较上年同期下降后,正处于反弹模式。尽管面临挑战,首席执行官卡洛斯·阿尔贝里尼还是“受到了进入新年趋势的鼓舞”,并预计消费支出将会上升。GUESS ...

        总部位于洛杉矶的牛仔服饰公司Guess在报告2021财年第四季度净收入较上年同期下降后,正处于反弹模式。尽管面临挑战,首席执行官卡洛斯·阿尔贝里尼还是“受到了进入新年趋势的鼓舞”,并预计消费支出将会上升。


GUESS

他在周三的业绩电话会议上表示:“随着我们摆脱这场大流行,我们对自己的业务充满信心。”“正如我们在美国看到的那样,在接下来的几个月里,随着各国疫苗接种水平的提高,消费者将会受到鼓舞去冒险购买新衣服。”

该公司最近对运动休闲装和休闲休闲装的关注与Edited发布的最新趋势报告一致,该报告显示,运动休闲装和休闲休闲装在大流行后的社会中呈上升趋势。Alberini称其产品分类为“理想”的这一时期和感觉猜测是很好的定位为未来。

Alberini表示,Guess有望实现其雄心勃勃的2025年财务目标,其中包括实现29亿美元的净收入和10%的营业利润率。他预计,到2025财年,公司的每股收益将比2020财年增加一倍以上,达到3美元,自由现金流将比2020财年增加65%。

为了实现这些目标,公司从组织和文化开始,专注于六大支柱。Guess最近经历了一次重组,现在正在用全渠道的方法开发每个市场。与传统的每个渠道和业务部门各自独立运作的方法不同,一个团队将在一个市场中开发所有渠道,共同承担责任。

第二个支柱是品牌相关性,在这方面,guess将专注于在传统、千禧一代和Z一代客户中增长。该公司最近推出的系列包括前Guess女孩德鲁·巴里摩尔(Drew Barrymore),以及与FriendsWithYou合作推出的乐观、活泼的系列,旨在延续这一理念。第三,产品卓越,将专注于提高质量的机会,并向新的类别和全球市场扩张。

以客户为中心是Guess实现其2025年财务目标策略的另一个支柱。Alberini相信,公司在Salesforce和数据捕获方面的新发展将有助于推动其客户360计划,这是一个全面集成的解决方案,将有助于分析客户参与的每个点。

Guess还专注于另一个重要支柱,即提高功能能力,并正在计划投资基础设施,以支持业务的长期发展。最后一个支柱是在中国、俄罗斯、波兰和德国等地区扩大其全球足迹,Alberini表示,Guess在这些地区拥有充足的发展机会。

Guess尤其瞄准了中国市场,这与李维斯(Levi’s)、牧马人(Wrangler)和李氏(Lee)最近的策略相呼应,它们都利用这段时间向增长中的地区拓展业务。

“我们喜欢(中国)消费者群体非常年轻和充满活力,”Alberini说。“我们谈论的是世界上最大的中产阶级——一个拥有13万亿美元的庞大经济体。这是一件大事。”

该公司正在组建一个团队,为中国客户提供更加本地化的服务,因为阿尔贝里尼表示,中国的每个地区都有独特的偏好。在中国的营销也会有所不同,因为他说Guess“太过促销”,已经偏离了品牌形象。相反,该公司将与当地艺术家和名人展开合作,并呼吁建立包括天猫(该地区最大的B2C零售平台之一)在内的当地电子商务合作伙伴。

Guess还重新安排了供应链,将成本和运营效率放在首位。它免费终止了与一家大型未具名工厂的物流合作关系,并与波兰的一家供应商达成了协议,Alberini称波兰是“一个具有吸引力的物流和分销工作的地方”。在过去的两年里,该公司已经将与之合作的供应商数量削减了60%以上,并将速度推向市场列为重中之重。出于同样的原因,该公司还承诺将其产品开发过程数字化,称这可以减少最多两个月的交货期。

据Guess报道,该公司在全球范围内80%的租约将在未来三年内到期,并将在其保留的地点更具战略性。

阿尔伯里尼表示,总的来说,这六大支柱和扩张战略将使Guess处于长期有利地位。

他说:“猜测的勇气体现在我们做出的每一个决定中,我们总是以长远的眼光经营业务,用清晰的愿景领导我们的团队,为下一代、而不仅仅是下一个季度建立公司和我们的品牌价值。”


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