如何掌握风投的“生意经”

一，大多数风险投资者更偏爱小公司

    首先是因为小公司技术创新效率高，有更多的活力，更能适应市场的变化。其次，小公司的规模小，需要的资金量也小，风险投资公司所冒风险也就有限。从另一个方面讲，小公司的规模小，其发展的余地也更大，因而同样的投资额可以获得更多的收益。此外，通过创建一个公司而不是仅仅做一次投资交易，可以帮助某些风险投资家实现他们的理想。

    二，市场的空间有多大

    在资本市场上，投资高企业才有高回报。在我国，风险投资也是从投资IT、互联网开始的。具有成长空间或者高速成长的行业，才会孕育出高成长甚至是爆炸式成长的企业，不同的市场规模决定了其中企业的发展空间。只有足够大的市场空间，才能让所处其中的企业有足够的成长空间。如现在比较热门的衬衫直销业，332衬衫的CEO叶新艺说：衬衫有着非常巨大的需求量，在中国每年衬衫的消费量大概有12亿件，如果按每件100元的价格，就有1200亿的消费，所以市场的空间是非常巨大的，现在做衬衫直销不是与对手争取多少市场份额，而是大家一起把这个大蛋糕做大。我非常看好这一个市场。叶新艺说得很对，衬衫直销是一个新兴的市场，有着巨大的市场空间，看到那么多风投注资这个行业就可以得知这个行业的热度。

    三，有较高素质的风险企业家

    任何一家投资公司都不会选择那些能力低下的企业家的企业进行投资。高素质的风险企业家，他必须有献身精神，有决策能力，有信心，有勇气，思路清晰，待人诚恳，有出色的领导水平，并能激励下属为同一目标而努力工作。 一个优秀的企业家对一家企业的成功有着决定性的作用，如332衬衫的CEO叶新艺，叶新艺被人称为CEO大王，因为他是数间业绩很好的公司的CEO，如全球最大的翻唱网YYFC的CEO，又是光之旅服务咨询公司的CEO，又是广州新快电子有限公司的CEO，也是332衬衫直销公司的CEO，叶新艺曾带领2位网站维护人员将v111.com冲到世界网站排名前50位，那时候，中国有500万上网用户，就有50万在用v111.com.曾经的辉煌验证了叶新艺在IT行业的眼光和魄力。叶新艺的风格是豪迈的，因为他出手已经习惯是第一了。有着如此经验丰富的创业经验，而且在各个行业都有着卓越的成就，证明他有着卓越的管理能力。所以在叶新艺的个人影响下，他旗下企业将会有着强大的“吸金”能力。中恒融创投资集团，易贷中国等投资集团都是这样的一个比较高效的团队。

    四，高效的团队

    高效的团队包括：丰富的经验和能力的管理团队，技术过硬的技术团队和高效的营销团队。如马云的团队，马云的阿里巴巴经过10年的创业，已经成为一个世界级的企业，在这个企业的成立在的发展过程中最重要的就是他的团队，马云说过，我最值得骄傲的是我的团队，次之是我的公司，最不骄傲的是我的网站。马云的团队一开始时只有18个人，被称为18罗汉，他们都有着一样的公司价值观，有着高度的执行力，阿里巴巴当时总结公司的价值观为：群策群力、教学相长、质量、简易、激情、开放、创新、专注、服务与尊重。 后来马云称为“独孤九剑”在公司里这是统一的标准。在几千人的企业，行动与价值观都达到高度的统一。这么高效的团队，也许就是它能打造成世界级企业的原因之一吧。也可能是阿里巴巴一直是风投关注焦点的原因。