Lululemon第三季度净收入增长22％，中国增长了100％以上

2020-12-14 23:07| 发布者: 一蓑烟雨| 查看: 367| 评论: 0

摘要: Lululemon Athletica第三季度的销售和收入超过了华尔街的预期，净收入增长了22％，达到11.2亿美元，超过了Refinitiv接受调查的分析师的预期10.2亿美元。这家运动服装和运动休闲零售商的调整后每股收益为1.16美元，远 ...

Lululemon Athletica第三季度的销售和收入超过了华尔街的预期，净收入增长了22％，达到11.2亿美元，超过了Refinitiv接受调查的分析师的预期10.2亿美元。这家运动服装和运动休闲零售商的调整后每股收益为1.16美元，远高于预期的88美分。

Lululemon似乎也在超越自己的期望。新首席财务官梅根·弗兰克（Meghan Frank）表示，Lululemon预计第四季度的总销售额将在“中高至十几”的基础上增长，高于其最初的预测，即从“高单位数到低两位数”的增长。、弗兰克还强调指出，她预计调整后的每股收益将在“中个位数范围内”增长，高于此前预期的小幅下降。

该公司预计，其商店将产生去年假期期间收入的70％。由于与Covid-19大流行有关的不确定性，这迫使零售商再次暂时关闭了少数几家商店，Lululemon没有提供2020年的全面前景。

第三季度末的总库存增加了23％，达到7.71亿美元，而去年第三季度末的总库存为6.271亿美元。首席执行官卡尔文•麦克唐纳（Calvin McDonald）甚至在提出潜在疫苗之前表示，增加的总库存量是“确保我们拥有满足需求的产品”。

麦当劳在电话中说：“我们的创新和创新渠道保持健康，非常强大，我们没有任何退缩。”

麦当劳还为Lululemon先前戏弄的鞋类发布提供了时间表，运动服装零售商希望在2021年下半年推出其第一条鞋类产品，并于2022年初投放市场。该零售商测试了Athletic Propulsion的运动鞋系列实验室于2017年8月在美国各地的一些商店中进行了试验。麦当劳在去年4月的一次分析师会议上首次透露，该公司计划开发自己的鞋类。

该公司在本季度开设了9家公司运营的新网店，截至515家门店，并有望在2020年在全球开设30至35家新网店。

在本季度中，运动服装零售商为其最近收购的Mirror健身平台开设了18家店中店，以测试和学习如何改善Lululemon商店的销售体验。麦当劳表示，该公司计划明年将这一概念扩展到“数百家”门店。

Mirror是Lululemon以5亿美元购买的家用虚拟健身技术，对于该品牌来说，这似乎是其主要的忠诚度手段，尤其是如果购物者在家中拥有一个健身工具。

忠诚度营销解决方案提供商Kobie的高级忠诚度和CX顾问Kate Hogenson表示：“这建立了人与人之间的联系，使客户即使在交易之间也可以在家中与Lululemon建立联系，这是建立长期品牌忠诚度的关键。” “ Mirror为Lululemon提供了新的方式来最大化从这些不同渠道收集的客户数据-无论是购买休闲运动还是进行Mirror锻炼。Lululemon计划的忠诚度策略的各个方面都可以使他们保持当前的势头，并通过情感，交易和参与度数据，尤其是在这个新的数字时代，使品牌更接近客户。”

Frank估计Lululemon和Mirror客户之间有50％的重叠。该公司继续期望Mirror在2020年产生超过1.5亿美元的收入。

从产品的角度来看，Lululemon对它的超前组合充满信心。妇女的业务已恢复到Covid之前的增长率，总类别的增长率达到22％，并且在顶部和底部都有优势。男士的总收入增长了14％，由于委员会和ABC系列等标志性裤子的销量回升，排在最后的是男性。

麦当劳说：“尽管（男人的）增长速度略低于我们妇女的增长速度，但实际上它比Covid第一季度的影响增长得更快。” “ [我们的男性顾客]的购物程度与[我们的女性顾客]的购买程度不一样，并且在市场上。我们继续与男士业务分享。”

毛利润增长24％，达到6.274亿美元，毛利率增长100个基点（1个百分点），达到56.1％。

该公司在2020财年第三季度结束时拥有4.816亿美元的现金和现金等价物，其承诺的循环信贷额度下的能力为6.973亿美元。

净销售额：Lululemon的第三季度净收入从9.161亿美元增长22％至11.2亿美元。按固定美元计算，净收入增长了21％。

按地区划分，北美地区的净收入增长了19％，国际范围内增长了45％。该季度中国的净收入增长了100％以上，而欧洲的电子商务收入增长了近160％。

可比销售总额（包括电子商务销售）增长了19％，或以恒定美元计的18％。可比商店的销售额下降了17％，或按恒定价值计算下降了18％。可比商店生产力（按上年同期从公司运营商店产生的净收入的百分比计算）为83％，高于Lululemon在本季度之前设定的75％的目标。

直接面向消费者的电子商务业务的收入增长了94％，达到4.78亿美元，该类别占总净收入的42.8％，而2019财年第三季度为26.9％。

净收益：Lululemon的净收益在第三季度达到了1.436亿美元，比去年同期的1.26亿美元增长了近14％。扣除与收购Mirror相关的750万美元的成本后的调整后，净收入增加至1.512亿美元。

稀释后每股收益为1.10美元，而去年同期为每股96美分，而本季度调整后的稀释后每股收益为1.16美元。

营业收入增长了17％，达到2.049亿美元，而调整后的营业收入增长了21％，达到了2.135亿美元。

首席执行官的看法：麦当劳表示，Lululemon仍处于产品创新支柱的“增长初期”，并且拥有“主要方法”扩展关键类别，包括跑步，训练，瑜伽和移动中。

“我们女士的业务远没有发展的潜力，本季度我们看到的是新客人的到来，随着我们引入新颖性，我们现有的阵风从一些核心类别扩展开来，同时我们也在这些方面进行创新。我们介绍了云朵文胸。与女性客人一起看到的胸罩对我们来说是一个巨大的机会，她们的反应非常好。我们看到了真正强劲的份额增长，因此，我对这种持续增长以及通过新客人以及将他们迁移到新类别中的女性感到兴奋。”

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